网络营销对网络销售有什么作用和影响吗
1、网络营销对传统营销的冲击
网络营销作为一种全新的营销理念和方式，从根本上改变了传统营销的思路和格局，动摇了传统营销的理论根基和管理章法。网络营销对传统营销形成巨大的冲击，这种冲击的能量和震颤的力度是巨大的，主要体现在以下几个方面：
（1）对价格优势的冲击：网络营销将有力的冲击传统营销中的企业定价的原则和办法，使企业利用市场的封闭性进行高价销售的优势将不复存在。
（2）对品牌策略的冲击：网络技术的出现，对传统的广告品牌学形成了巨大的冲击。品牌意识，品牌理念都被赋予了许多新的内涵。
（3）对渠道策略的冲击：网络营销对渠道的冲击更是巨大的。网络的穿透力，将冲破地区封锁和渠道控制，网上信息、网上商店、网上路演、网站的吸引将打开一切进击的路线。
（4）对传统营销方式和生产方式的冲击：网络的冲击力不仅对传统营销方式造成了冲击，对生产方式也造成了冲击。以书籍的生产和出版为例，电子出版物可以极大地缩短产品的生产周期，提高生产效率。
2、网络营销与传统营销的整合
网络营销既然对传统营销形成了巨大的冲击，那么网络营销为什么又会和传统营销进行整合呢？其实，这是一个问题的两个方面。网络营销的冲击作用，是在网络的激流面前冲击那些影响网络平坦化的不适应部分。冲掉的是河床中高处的泥沙。网络营销又要和传统营销进行整合，是由于网络营销是从传统营销中发展和站立起来的。传统营销中的庞大客户资源，不会、也不可能在一个早上全部进入网络时空。势必有一个渐进的过程。在这期间，他们同样具有产品资源，又需要原料资源。他们更加饥渴的切盼营销信息，更加焦急的需要找到进销渠道。因此，网络营销中整合这些资源是必然的趋势，又是网络进击能力吸纳和扩大网络营销队伍的一种合理的必然的要求。
3、高新技术企业营销管理
高新技术企业的营销管理面临新挑战，包括产品生命周期的缩短、销售渠道的变革、调研技术的进步、消费者进入生产过程、产品的高科技化等。为了确保高新技术企业营销管理的顺利实行，需要培养一个良好的高新技术产业发展环境，建立人才的吸引机制，抓住“高新技术”这个关键，大力发展电子商务，拓展网络营销空间。
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